Negli ultimi anni il settore cinematografico ha attraversato una trasformazione profonda. La combinazione tra pandemia e crescita della fruizione streaming ha modificato comportamenti e aspettative del pubblico italiano, rendendo la fruizione sempre più selettiva. Oggi le persone vanno al cinema in media quattro volte l’anno — contro le sei del 2019 — e vivere un film in sala è percepito principalmente come un’esperienza immersiva, condivisa e speciale.
In questo contesto, diventa cruciale comprendere come si costruisce l’interesse verso un film, quali leve guidano la scoperta e quali piattaforme influenzano realmente il percorso che porta dall’awareness al biglietto acquistato. La risposta a queste domande, sempre più spesso, passa da TikTok.
Il nuovo epicentro della scoperta cinematografica
TikTok ha ridefinito il modo in cui il pubblico scopre i film e decide cosa andare a vedere. È diventato uno spazio in cui il cinema non viene semplicemente raccontato, ma si trasforma in dialogo, creatività e cultura partecipata.
«TikTok sta ridisegnando il modo in cui il pubblico scopre e vive il cinema: la conversazione nasce nella pagina dei “Per Te”, ma si traduce in azione reale che genera impatto sul business dell’industria cinematografica. Qui i film non si limitano a essere promossi: prendono vita attraverso la creatività della community, che li commenta, li reinterpreta e ne prolunga la presenza ben oltre il weekend di lancio. È questo coinvolgimento spontaneo e partecipativo a fare la differenza: su TikTok il pubblico non guarda soltanto, ma partecipa, e così la curiosità si trasforma in passione concreta per il grande schermo.» Giuseppe Suma, Head of Media & Entertainment, GBS, TikTok Italia.
La piattaforma è oggi uno dei principali motori di scoperta legati al mondo dell’intrattenimento. Il 71% degli utenti italiani afferma di aver scoperto un nuovo film, attore o serie proprio grazie a TikTok, confermando il ruolo del feed come catalizzatore di nuovi trend culturali.
Non solo: la community TikTok italiana è già profondamente connessa all’esperienza cinematografica.L’84% degli utenti dichiara di aver visto un film in sala negli ultimi sei mesi, un dato che evidenzia una forte sovrapposizione tra la piattaforma e i moviegoers attivi.
Anche i gusti si rivelano chiari: il 67% degli utenti ritiene che il genere sia il fattore principale nella scelta di un film. Le preferenze spaziano dalla commedia (49%) al thriller (45%) e all’azione (45%), ma TikTok dimostra di ospitare fandom appassionati per ogni genere — dal romance all’horror, dai franchise ai titoli originali.
E proprio qui emerge un elemento rilevante: gli utenti italiani si dichiarano interessati non solo a grandi IP e franchise famosi, ma anche a film originali (73%), titoli basati su fatti reali (71%) e adattamenti di libri (48%), grazie soprattutto al fenomeno #BookTok in continua crescita.
In altre parole, su TikTok c’è una community per ogni storia — ed è proprio questa ricchezza di passioni, linguaggi e micro-fandom a generare un impatto tangibile nel percorso che porta gli spettatori in sala.
Per misurare questo impatto, TikTok ha condotto uno studio approfondito su 60 titoli usciti tra la fine del 2023 e l’inizio del 2025, analizzando la relazione tra investimento media, visualizzazioni organiche, viralità e performance al botteghino.
Lo studio combina dati proprietari di TikTok, insight di piattaforma e metriche di vendita, per osservare come i contenuti — sia paid che organici — influenzino concretamente la domanda cinematografica nelle varie settimane di uscita.
«Questa analisi conferma in modo chiaro che TikTok non è semplicemente un touchpoint di awareness, ma un vero motore di business per l’industria cinematografica. L’interazione tra paid e organico genera un effetto moltiplicatore unico, capace di amplificare la conversazione, accelerare la scoperta e incidere concretamente sulle performance al botteghino. I risultati mostrano che le campagne su TikTok non solo incrementano l’attenzione e il chatter attorno ai film, ma generano anche un ritorno misurabile sull’investimento, dimostrando il valore reale della piattaforma nel guidare decisioni e conversioni. La forza della nostra community, combinata con pianificazioni media strategiche, permette ai film di estendere la loro vita culturale ben oltre il primo weekend, guidando risultati tangibili e sostenibili per gli studios.» Alice Porrati, Head of Measurement, Francia & Sud Europa – TikTok
Uno dei risultati più rilevanti riguarda la natura stessa della piattaforma: il 99% dei contenuti relativi a un film è creato dagli utenti, solo l’1% dagli account ufficiali, mentre il 95% delle visualizzazioni viene generato dai contenuti degli utenti.
Recensioni, interpretazioni creative, POV, meme e consigli spontanei danno vita a un ecosistema culturale impossibile da replicare altrove, in cui ogni video alimenta la conversazione e amplifica la visibilità del titolo.
I film che ottengono le migliori performance al box office hanno una caratteristica in comune: pianificano in anticipo.
Almeno il 75% del budget media viene investito prima del Day 0, ma la presenza su TikTok non si esaurisce con l’uscita: la conversazione continua anche nelle settimane successive, sostenuta da contenuti organici sempre più numerosi.
Lo studio evidenzia infatti una correlazione positiva del +68% tra investimento media e visualizzazioni organiche generate. In altre parole, il paid non sostituisce l’organico, ma lo potenzia.
La parte più significativa riguarda la relazione diretta tra chatter organico e vendite al botteghino. I dati dello studio mostrano una correlazione positiva del +67% tra visualizzazioni organiche e incasso: quando aumenta la conversazione su TikTok, aumentano anche le presenze in sala. L’effetto è ancora più forte per i film che diventano virali in piattaforma, con un impatto fino a 1.5x superiore.
Sul fronte paid, i risultati mostrano che TikTok genera un impatto misurabile e rilevante anche in termini di ritorno economico.
Ogni euro investito in Paid Media porta su TikTok mediamente a 5,2€ di incassi al botteghino, ripagando completamente l’investimento e generando valore aggiunto. Quando si considera anche l’effetto halo dei contenuti organici, questo valore cresce ulteriormente: l’interazione tra paid e organico moltiplica la visibilità, rafforza il passaparola e si traduce in oltre 10€ di vendite al box office per ogni euro investito.
È la combinazione di entrambi gli elementi – pianificazione strategica e partecipazione autentica della community – a rivelarsi il driver più efficace per sostenere l’attenzione nel tempo e trasformarla in risultati concreti in sala.
Fonti:
(1) TikTok Marketing Science via GWI, Italy, TikTok Users 18+, Q3 2024 – Q2 2025
(2) TikTok Marketing Science “The TikTok Effect on Box Office Research”, November 2025.
Elaboration of Cinetel Data (through Cineguru partnership) and TikTok IT Organic and Paid
data of 60 Movie Titles.